Módulo 3:Aprendendo a Negociar de Forma Efetiva com as Operadoras de Saúde
30 vagas por turma
Datas do curso: 1 e 2 de junho
Carga Horária: 16 horas
As oportunidades de negociação com as operadoras de saúde vão muito além do que simplesmente o reajuste anual obrigatório pela Lei 13.003/14, regulados pelas RNs 363, 364 e 365.
Devido os exames de Radiologia e Diagnóstico por Imagem possuírem valores mais altos e maior frequência que as outras modalidades, as operadoras de saúde têm focado nos últimos 20 anos formas de pagar menos por estes exames.
Para reverter esta situação, precisamos entender quais foram estas reduções de valores e qual estratégia de negociação devemos tomar para cada situação, sendo que esta estratégia poderá variar por assunto e tamanho da fonte pagadora que estamos negociando.
Neste módulo ensinaremos de forma prática como negociar de forma efetiva com as operadoras de saúde e alcançar melhores resultados.
Conteúdo programático
| Horário | 1ª aula | Professor |
| 14h – 17h |
Estrutura da Área Comercial
Legislação do Seguimento
|
Carlos Moura |
| 17h – 17h40 | Intervalo – Coffee break | |
| Horário | 2ª aula | Professor |
| 17h40 – 20h |
Organização e Digitalização dos Contratos
Informações de Mercado (ANS, IBGE, CNES)
|
Rodolfo Siqueira |
| Horário | 3ª aula | Professor |
| 8h30 – 10h30 | Revisão das Principais Negociações
| Carlos Moura |
| 10h30 – 10h40 | Intervalo – Coffee break | |
| 10h40 – 12h40 | Planejamento Comercial
| Rodolfo Siqueira |
| 12h40 – 13h40 | Almoço | |
| Horário | 4ª aula | Professor |
| 13h40 – 15h40 | Múltiplas Estratégias de Negociação
Planejamento Comercial
Suporte as Negociações Comerciais
| Rodolfo Siqueira |
| 15h40 – 16h | Intervalo – Coffee break | |
| 16h – 18h | Ferramenta de Priorização de Agendamento
| Carlos Moura |
Apoio
Professores
Carlos Moura
Administrador de Empresas com MBA em TI pela USP e Curso Internacional de Desenvolvimento de Talentos Humanos pela Universidade Central da Flórida. Amplo conhecimento do mercado brasileiro de medicina diagnóstica, Assessor Econômico do Colégio Brasileiro de Radiologia e Diagnóstico por Imagem (CBR), a quem representa como membro do Comitê de Padronização das Informações em Saúde Suplementar (COPISS), Comitê Técnico de Avaliação da Qualidade Setorial (COTAQ), membro da Comissão de Acreditação em Diagnóstico por Imagem (Cadi) do Programa de Acreditação em Diagnóstico por Imagem (Padi). Sócio da Moura Assessoria, empresa de Assessoria de Gestão na área de Medicina Diagnóstica. Nos últimos quinze anos ocupou posições executivas nas áreas administrativa, comercial e financeira no segmento de medicina diagnóstica entre outros.
Rodolfo Siqueira
Graduação em Administração de Empresas com Ênfase em Tecnologia da Informação, profissional com mais de 12 (doze) anos de experiência no mercado brasileiro de saúde suplementar. Ocupou cargos de lideranças nas áreas de Inteligência de Mercado, Controladoria, Recebíveis, Comercial e Gestão de Diagnóstico por Imagem na quarta maior empresa de Medicina Diagnóstica do mundo (DASA). Atualmente é Gerente de Assessoria de Gestão de Clínicas de Diagnósticos por Imagem, executando projetos de automação, aumento de receita e redução de custos garantido grandes resultados nos clientes e treinamentos de gestão no segmento de saúde.
