{"id":4248,"date":"2022-06-24T10:03:00","date_gmt":"2022-06-24T13:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/abcdi.org.br\/?p=4248"},"modified":"2022-11-09T10:21:35","modified_gmt":"2022-11-09T13:21:35","slug":"curso-de-gestao-de-clinicas-da-abcdi-tem-recorde-de-inscritos-com-foco-em-questoes-especificas-do-setor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abcdi.org.br\/index.php\/2022\/06\/24\/curso-de-gestao-de-clinicas-da-abcdi-tem-recorde-de-inscritos-com-foco-em-questoes-especificas-do-setor\/","title":{"rendered":"Curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas da ABCDI tem recorde de inscritos com foco em quest\u00f5es espec\u00edficas do setor"},"content":{"rendered":"\n

Sucesso absoluto! Com recorde de inscritos, m\u00f3dulo 2 do Curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Cl\u00ednicas de Diagn\u00f3stico por Imagem (ABCDI) aconteceu nos dias 23 e 24 de junho, na sede da associa\u00e7\u00e3o, em S\u00e3o Paulo (SP). Participantes destacaram a import\u00e2ncia da abordagem de quest\u00f5es cruciais espec\u00edficas do setor exclusivas do curso oferecido pela ABCDI.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNosso segmento \u00e9 muito espec\u00edfico. Ao mesmo tempo em que [a cl\u00ednica<\/em>] \u00e9 uma empresa, com determinado n\u00edvel de faturamento, que produz e recebe dinheiro, como qualquer outra, ela presta atendimento m\u00e9dico. Ou seja, existe um trabalho \u2018artesanal\u2019, de acolhimento de pacientes, de conciliar o funcionamento empresarial com a l\u00f3gica do funcionamento m\u00e9dico. \u00c9 muito complicado, uma \u00e1rea muito espec\u00edfica. Ent\u00e3o, se n\u00e3o nos fornecerem o conhecimento, os dados, exemplos, o benchmark<\/em> espec\u00edficos, ficar\u00edamos perdidos\u201d, analisou Leonardo Lobo Poncineli, m\u00e9dico radiologista s\u00f3cio de uma cl\u00ednica em Juiz de Fora (MG).<\/p>\n\n\n\n

Cristiane Lasmar, administradora de um grupo de cl\u00ednicas, tamb\u00e9m veio de Minas Gerais para fazer o curso. \u201cJ\u00e1 fa\u00e7o os m\u00f3dulos do curso da ABCDI h\u00e1 muitos anos. S\u00e3o excelentes! S\u00e3o cursos em que a gente percebe que consegue levar muitas ferramentas novas para as empresas, para o nosso dia a dia de trabalho\u201d, avaliou. \u201cPara a mudan\u00e7a de cultura tamb\u00e9m, que \u00e9 uma coisa muito interessante, j\u00e1 que a gente muitas vezes tem enraizado uma cultura antiga de administra\u00e7\u00e3o\u201d, completou ela, que atua em estabelecimentos na cidade de Lavras (MG).<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n
M\u00f3dulo 2 do curso foi realizado nos dias 23 e 24 de junho; inscri\u00e7\u00f5es para os pr\u00f3ximos m\u00f3dulos j\u00e1 est\u00e3o abertas. Aproveite!<\/a><\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Poncineli acredita que n\u00e3o teria a capacita\u00e7\u00e3o adequada para preparar o crescimento de sua empresa em um curso de gest\u00e3o sem o foco espec\u00edfico no segmento. \u201cEm outros tipos de curso n\u00e3o exatamente voltados a cl\u00ednicas de diagn\u00f3stico por imagem, o professor geralmente n\u00e3o entende nada da minha \u00e1rea, acredito que falaria coisas que n\u00e3o t\u00eam a ver com minha \u00e1rea e n\u00e3o serviriam muito para mim\u201d, afirmou. Sobre o curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas oferecido pela ABCDI, ele avaliou: \u201c\u00c9 excelente. Sempre tenho vindo nesses cursos, a gente leva muita coisa para o nosso dia a dia. Os exemplos s\u00e3o diretos, s\u00e3o da nossa \u00e1rea mesmo, que \u00e9 o que h\u00e1 de mais positivo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Cristiane Lasmar tamb\u00e9m disse que vai fazer os pr\u00f3ximos m\u00f3dulos do curso da ABCDI. \u201cCom certeza! As aulas s\u00e3o excelentes, estou muito satisfeita.\u201d O M\u00f3dulo 2 trouxe o tema \u201cModelo de Gest\u00e3o Corporativa de Alto Desempenho para Cl\u00ednicas\u201d, com aulas sobre planejamento, LGPD, NPS, Centro Compartilhado de Servi\u00e7os, Compliance<\/em> e outras.<\/p>\n\n\n\n

Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas: prepara\u00e7\u00e3o para um cen\u00e1rio de alta complexidade<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os professores do curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas oferecido pela ABCDI, Carlos Moura e Rodolfo Siqueira, s\u00e3o especialistas com larga experi\u00eancia no mercado e atua\u00e7\u00e3o focada no segmento. \u201cA diferen\u00e7a que a gente verifica com rela\u00e7\u00e3o aos demais mercados \u00e9 a alta complexidade do nosso segmento, pelas vari\u00e1veis, como principalmente nosso cliente principal, que s\u00e3o as operadoras, cada uma com uma regra diferente. Para uma operadora eu tenho um par\u00e2metro, como carteirinha ou pedido m\u00e9dico, precisa pegar autoriza\u00e7\u00e3o previamente; para outra, pode ser um padr\u00e3o completamente diferente, ap\u00f3s a negocia\u00e7\u00e3o muitas vezes nem precisa pedir autoriza\u00e7\u00e3o do procedimento\u201d, observou Siqueira, que \u00e9 formado em administra\u00e7\u00e3o e tem mais de 12 anos de experi\u00eancia no mercado brasileiro de sa\u00fade suplementar.<\/p>\n\n\n\n

\u201cS\u00e3o muitos detalhes, at\u00e9 mesmo de negocia\u00e7\u00f5es, por conta dessa alta complexidade. Em outros cursos, que n\u00e3o s\u00e3o direcionados ao segmento, v\u00e3o falar coisas um pouco mais \u00f3bvias: \u2018voc\u00ea tem que atender, voc\u00ea tem que faturar\u2019. Na \u00e1rea de diagn\u00f3stico por imagem, a complexidade dificulta muito o controle, a informa\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, esse controle, essas \u2018pegadinhas\u2019 que a gente enfrenta no dia a dia demandam cursos mais direcionados \u00e0quele assunto espec\u00edfico, ao nosso segmento de fato\u201d, explicou o professor.<\/p>\n\n\n\n

O M\u00f3dulo 2 do curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas da ABCDI teve patroc\u00ednio da Solplac Energia Fotovoltaica. \u201cVenho da \u00e1rea de gest\u00e3o e vejo que muitas das ferramentas abordadas s\u00e3o de amplo conhecimento. Mas a forma com que s\u00e3o abordadas, o conte\u00fado que \u00e9 abordado, para este segmento espec\u00edfico, s\u00e3o indiscutivelmente superiores a qualquer coisa que eu j\u00e1 vi. A grande sacada, o grande referencial \u00e9 trazer um conceito de cultura e gest\u00e3o para um segmento que pouco o utiliza\u201d, analisou Diogo de Freitas Tolentino, representante da empresa. \u201cO m\u00e9dico \u00e9 preparado para cuidar de vidas e o que vem sendo feito neste curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas \u00e9 exatamente trazer a cultura da gest\u00e3o, do entendimento dos n\u00fameros, para que as cl\u00ednicas, os s\u00f3cios, tenham a vis\u00e3o macro de todo o cen\u00e1rio\u201d, completou.<\/p>\n\n\n\n

Tolentino ressaltou ainda que a Solplac patrocinou o curso porque uma gest\u00e3o mais eficiente das cl\u00ednicas est\u00e1 em conson\u00e2ncia com os prop\u00f3sitos da empresa.  \u201cA proposta de implanta\u00e7\u00e3o de um sistema fotovoltaico para este segmento \u00e9 extremamente interessante do ponto de vista de energia renov\u00e1vel, sustentabilidade, entre outros fatores, sendo o principal a economia. Temos um payback<\/em> de quatro anos, aproximadamente, e depois disso a cl\u00ednica s\u00f3 tende a lucrar. Ent\u00e3o, \u00e9 um cen\u00e1rio extremamente favor\u00e1vel, at\u00e9 pelo fato de revers\u00e3o de capital. Ou seja, a partir do momento em que a cl\u00ednica come\u00e7a a economizar com a energia, pode reverter esse cen\u00e1rio econ\u00f4mico para investimentos em novas tecnologias, novos equipamentos, funcion\u00e1rios e outros fatores, para continuar tendo uma vantagem competitiva no mercado.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Patroc\u00ednio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Contato:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Diogo Tolentino  
Diretor Geral     <\/p>\n\n\n\n

Celular: (11) 97960-2500
E-mail: diogo@solplac.com.br<\/p>\n\n\n\n

Aprenda a negociar de forma efetiva com as operadoras e aumente seus lucros<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quem quer melhorar a gest\u00e3o de sua cl\u00ednica e aumentar a lucratividade j\u00e1 pode se inscrever nos pr\u00f3ximos m\u00f3dulos do curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas oferecido pela ABCDI. O M\u00f3dulo 3 traz o tema \u201cAprendendo a Negociar de Forma Efetiva com as Operadoras de Sa\u00fade\u201d e ser\u00e1 realizado nos dias 4 e 5 de agosto, tamb\u00e9m na sede da associa\u00e7\u00e3o, em S\u00e3o Paulo (SP).<\/p>\n\n\n\n

\u201cNo segmento de sa\u00fade suplementar no Brasil, nos \u00faltimos 20 anos, devido \u00e0 dificuldade de os gestores entenderem os riscos e impactos das negocia\u00e7\u00f5es comerciais com as operadoras de sa\u00fade, as mesmas t\u00eam tirado proveito deste cen\u00e1rio. Al\u00e9m de n\u00e3o repor a infla\u00e7\u00e3o nos valores dos procedimentos, eles conseguem reduzir os valores com t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00f5es\u201d, afirma Carlos Moura, que \u00e9 administrador de empresas com MBA em TI pela USP e Curso Internacional de Desenvolvimento de Talentos Humanos pela Universidade Central da Fl\u00f3rida (EUA).<\/p>\n\n\n\n

\u201cMuitos servi\u00e7os de radiologia e diagn\u00f3stico por imagem n\u00e3o possuem pessoas dedicadas, com perfil adequado e capacitadas para conduzir de forma efetiva as negocia\u00e7\u00f5es comerciais com as operadoras de sa\u00fade. Historicamente, as cl\u00ednicas focam nas negocia\u00e7\u00f5es principalmente o valor do CH (AMBs) ou valor do UCO e Porte (CBHPMs), mas existem mais 20 pontos de negocia\u00e7\u00e3o que precisam ser observados em cada negocia\u00e7\u00e3o, que podem trazer grandes impactos financeiros, sendo muitas vezes maiores que o pr\u00f3prio valor do reajuste!\u201d, diz o professor do curso de Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas da ABCDI.<\/p>\n\n\n\n

Carlos Moura tamb\u00e9m d\u00e1 um exemplo do potencial de uma negocia\u00e7\u00e3o mais efetiva com as operadoras: \u201cEm nosso segmento, pequenas altera\u00e7\u00f5es de valores em exames de alto giro, mesmo em cl\u00ednicas de pequeno porte, podem gerar um grande ganho ou uma grande perda financeira anual! Como por exemplo, uma varia\u00e7\u00e3o no exame de Mamografia Digital de R$ 10,00 pode significar no final um ano um impacto de R$ 10.000,00 de lucro l\u00edquido!\u201d.<\/p>\n\n\n\n

As vagas s\u00e3o limitadas. <\/p>\n\n\n\n

\n
Inscreva-se j\u00e1!<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: CBR realizar\u00e1 I Simp\u00f3sio de Qualidade e Gest\u00e3o de Cl\u00ednicas durante Congresso<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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